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教你如何在功能性紡織品展會上獲得更多訂單

文章出處:廣州聯莊科技有限公司 人氣:-發表時間:2019-03-15

作為紡織人,對于功能性紡織品展會應該都不陌生,每一年都會有收到各種各樣的功能性紡織品展會邀請,功能性紡織品展會是你與眾多新老客戶面對面交流的一次重要機會,也是紡織企業獲得訂單的線下渠道之一,大家一定都想在功能性紡織品展會上獲得更多訂單吧!今天廣州聯莊科技教你如何在功能性紡織品展會上獲得更多訂單。

教你如何在功能性紡織品展會上獲得更多訂單

 

一、功能性紡織品展會前期通知客戶 發邀請函 做好參展準備


1、通知客戶

 

如果你去參展,而且有展位,一定要告知你之前聯系過的所有客戶。

 

公布參展信息,展會已經不再是紡織人生意往來的唯一手段,功能性紡織品展會前最快通知到客戶的手段當數數字營銷。無論你是利用搜索引擎廣告,還是社交媒體,或者是其他平臺類推廣,此時一定要好好利用起來。把參展信息統統掛上去吧!通知到老客戶的同時,還能吸引一些新客戶慕名而來。

 

發邀請函,雖然這看上去每個紡織人都知道事情,但是發邀請函還是每次參展前必須做的。給客戶發邀請函一般分2種,一種是簡單的郵件通知,告訴客戶具體的攤位號。

 

如果是比較重要的客戶,一般是發快遞,同時附上公司禮物,發邀請函的過程也是公司形象展示和聯絡客戶感情的過程。如果是老客戶,企業發邀請函過程中也對有些意向單的交易條款進行明確,為交易會現場和客戶工廠到訪下單做鋪墊。

 

2、儲備產品知識

 

展會上,人多的時候,大家都在忙,沒人會幫你接待客戶,尤其是新人,這個時候你不能指望著讓別人幫你談一些細節,你也不能客戶有問題,就跑去找人問,客戶來一次展會沒有那么多時間等你確認。

 

所以,你必須自己儲備產品知識(產品參數、價格趨勢、相關證書、檢驗結果等),一方面不求人,另一方面,專業永遠是最好的拿單武器!

 

3、收集樣品實物

 

趕快下工廠收集典型樣品實物,記得帶相機。樣品不求多,但求精。帶不了的樣品一定要拍相片。要做好樣品的分類和編號,計下供應價格。

 

4、你的手機怎么用

 

預裝名片管理類的APP,掃描名片后直接轉成手機通訊錄儲存格式,存入手機;whatsapp軟件,viber,kakaotalk,line,facebook等等,這些軟件可以讓你輕松的找到客戶,聯系到客戶。

 

開通全球通業務,你要把你認為重要的客戶或者明確告訴你要參展的客戶的手機號碼存下來。 建議使用手機vpn,時時刻刻關注客戶的動態,可以隨時用手機登陸facebook和推特等,了解客戶的動態。

 

5、準備記錄本、裝訂機

 

記錄本用來記錄客戶的每一個關注點,不要太小氣,為每個客戶都單獨留上幾頁,跟客戶談的時候邊交談,邊記錄,一方面有利于自己的后期跟蹤,另一方面,客戶會體會到被人重視的感覺。

 

訂書機的作用用來訂名片,把你的每一個客戶的信息跟客戶的名片釘在一起,后期方便整理,不會出現混亂。

 

二、功能性紡織品展會期間 表現你的專業 抓住客戶

 

展會現場關鍵是要靈活和察言觀色,一般一個客戶看產品和攤位超過5秒,銷售人員就應該迎上去打招呼。也許有些客戶不夠堅定,好的銷售員會建議客戶盡量坐下來,同時第一時間拋出自己最具吸引力的產品給客戶介紹。

 

建議把客戶每個交易核心的關鍵點寫在筆記本上用來的業務分析。對待客戶要真誠和誠懇,并且來者都是客,無論是歐洲客戶還是小國家客戶企業都真誠對待,耐心對待。還有幾個技巧這邊重點分享一下。

 

1、第一個產品的價格報低

 

一般來說客戶會問幾個產品的系列價格單,報價策略一般是這樣的,打組合拳。給客戶的第一個報價是最低的,甚至有可能不賺錢,因為客戶一開始的問價格很多時候是投石問路,讓客戶有吸引力后,在之后的繼續報價過程中價格趨于正常。這樣一般會有非常好的效果。

 

2、專業決定勝負

 

其實交易會現場的效果,銷售員的專業性是非常關鍵的。比如對產品知識的了解,對市場的了解,特別是對競爭對手的了解,能讓客戶信服自己產品的優勢。所以業務員平時應該多提升自己的業務專業素質。

 

3、不要急于現場成交

 

這點非常關鍵,其實真正有價值的客戶都是需要交易會后開會研究分析采購行為的,下單的黃金周期一般是交易會結束后3周內,現場成交的往往是像印度這樣的小客戶。只要你把自己的產品和企業優勢真正的跟客戶有效溝通好了,那就可以了。


功能性紡織品展會

 

三、展會后期 

 

交易會結束,你的工作才剛剛真正開始。

 

一個優秀銷售人員的交易會的習慣,就是用一個長的筆記本把客戶的名片用訂書機訂在筆記本上,并且在名片下面詳細記錄客戶的談話關鍵點,交易會結束回到公司,企業一般是開業務分析會,分析客戶的情況,可以通過Google和海外的行業協會了解客戶??蛻舻姆治鲈皆敿毼覀兒笃诘母M就越有針對性。效果也越好??蛻舾M的技巧一般是交易會結束后一周內跟進,黃金的下單周期是3周內。

 

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