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服裝行業在快時尚崛起后的形勢

文章出處:聯莊科技有限公司 人氣:-發表時間:2017-05-15

2000年前后,國外平價服飾如UNIQLO、H&M、GAP等尚未進駐國內,當時各地的服裝批發市場則是當時年輕人最愛的挖寶區。除了價格低廉的服裝,還有來自日韓、東南亞的外貿服飾,如果「小資」這個名詞早點出現,相信2000年代的小資,都是趨之若鶩地到各地服裝批發市場趕流行,穿搭出自己的平價潮時尚。然而,時至今日,批發市場卻沒有聲音了。

 

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拋開其他因素,在商業模式上,傳統批發市場店家仍守舊維持廉價衣物的進口,以及低價零售的模式,除了便宜以外,沒有其他附加價值可供消費者體驗。在沒有設計、品質不穩的條件下,人們疲于在劣質的破布中揀選,當然會青睞國外平價服飾品牌的懷抱。所以,平價還不夠。只是果腹保暖的商品無法滿足現代消費者,特別是對小資而言,除了要有品質和服務保證,時尚品味和消費體驗,如此瘋狂的時代,我們不妨理性的看看服裝行業是否應該回歸?

小資大考驗從服飾品牌看平價之道

日本知名服飾品牌UNIQLO在1990年代創業初期,以中國工廠生產的低價服裝為主力商品,到1997年,UNIQLO瞄準普羅大眾的穿搭痛點,以「低價格、高品質」的服飾為號召,獨立設計自家產品,并請廣告公司宣傳,獲得很大的成功。此舉不僅開拓了歐美市場,在東南亞、中國香港、臺灣等亞洲主戰場,也引起很大的日系穿搭風潮。作為小資、上班族的必備,UNIQLO的成功對于開辟小資市場的經驗,頗具參考價值。其經營模式,從原物料的開發及購買、到產品的銷售規畫和研究設計、再進入生產端大量生產、接著展開行銷廣告企劃、最后到各分店販售到消費者手中,每一步,都是抓住小資市場的關鍵。

從原料與生產線壓制價格

UNIQLO與日本東麗(TORAY)合作 UNIQLO聯手東麗的獨家纖維技術,推出冬季熱門商品,HEATTECH吸濕發熱衣系列。UNIQLO之所以能夠壓低價格、成為平價服飾品牌中的翹楚,在于企業直接跟原物料商議價,并且通過大量的訂單壓低價格。此外,UNIQLO除了購買原料,也積極自行開發衣料,例如:與日本東麗(TORAY)合作就是很好的例子,結合東麗的獨家纖維技術,企業聯手推出HEATTECH吸濕發熱衣系列,打造UNIQLO每年冬季必備的熱門產品。除了拿到低價的原物料,生產端也是抑制價格的關鍵。通過在中國、越南、孟加拉、印尼等人力低廉國家設立生產線,不僅節省人力成本,也是間接開拓全球市場很好的方式。

從設計與銷售規劃建立價值

另外,UNIQLO受到小資們的歡迎,有很大一部分的原因是企業對于品味和需求的掌握得當。 UNIQLO設有獨家的研發設計中心(Research & Design Center),除了掌握、分析最新時尚和生活趨勢,還必須攜手銷售規劃部門,從消費者的需求出發,精準打中穿搭關鍵、設計出受歡迎的平價服飾。當產品設計規劃出來后,除了送達生產線,UNIQLO更以營銷廣告打動消費者的心,讓小資們相信穿著UNIQLO的服飾,雖然是平價商品,卻也能擁有高級品味。

來自瑞典的H&M,同樣也是屬于平價服飾的知名品牌。擅長以快狠準的設計、強調出貨速度和成本管控,為喜愛歐美服飾的小資,帶來風格多元的新產品。 H&M最大特點是,能與眾多奢侈名牌的設計師合作,吸引平時買不起高單的消費者慕名而來,甚至跨界合作,與具有時尚指標的大明星聯名設計;

2007年H&M與瑪丹娜聯名設計

例如2007年與瑪丹娜(Madonna)的聯名設計就造成很大的轟動,這不僅是設計,也是行銷,吸引不少瑪丹娜的歌迷到H&M捧場。而H&M的銷售模式,則是藉由不同設計師的商品各個出擊,以款式多、數量少的方式推出,讓消費者有多種選擇,進而累積銷售總量。

此外,有「極速時尚」之稱的西班牙品牌ZARA,則是以平均兩周設計出一款新品的恐怖速度聞名。值得注意的是,ZARA有別于其他成衣品牌,并不傾向把產品由人力成本低廉的他國代工,而是把45%的生產線設在西班牙,為的就是保留核心生產技術的競爭力。更重要的是,ZARA之所以能掌握最新需求與流行尖端、讓其他品牌望塵莫及,在于ZARA總部能及時匯整全球各店的資料,不斷推出符合市場需求的商品、瘋狂地求新求變。而這對追求時尚品味的小資而言,能夠在ZARA購買到與昂貴名店一樣的設計,顯然充滿莫大的吸引力。

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